Det var ingenting unikt med båten. En Buster XXL Q2 Edition Paket från 2021, värderad till ungefär 510 000 kr. Välhållen, full utrustning. Av allt som skilde mäklarna åt i det här fallet var värderingen det minst intressanta. Den låg ganska jämnt. Det som verkligen skilde sig var arvodet.
Spridningen i arvode var större än väntat
Av de offerter som kom in låg spridningen mellan 5,5 och 10 % i arvode. På en försäljning till 510 000 kr är det en konkret skillnad på 22 500 kr – för vad som på pappret var exakt samma uppdrag.
Varför det skilde sig så mycket
I det här fallet berodde skillnaden inte på att en mäklare var billigare i grunden. Den mäklare som gick in med 5,5 % hade redan en aktiv köpare i sin kundkrets – någon som aktivt sökte just den typen av båt. Det förändrar hela förutsättningarna: kortare säljtid, enklare marknadsföring och lägre risk i uppdraget. Sammantaget kunde mäklaren erbjuda ett lägre arvode utan att ge avkall på marginal. Den typen av situation syns aldrig på en mäklares hemsida.
Informationen finns inte förrän du frågar
De flesta väljer mäklare ungefär som de alltid gjort. En bekant tipsar om ett namn, ett sökresultat dyker upp, eller någon hör av sig. Det kan fungera. Men utan att jämföra har du ingenting att ställa erbjudandet mot. Du vet inte om arvodet är rimligt. Du vet inte om mäklaren har rätt köpare i sin krets. Du vet inte vad som faktiskt skiljer dem åt. Det märks först när du ser flera offerter sida vid sida.
Hur beslutet föll
Säljaren stod med offerter från flera mäklare. Värderingen låg ungefär lika. Uppläggen var liknande. Men en mäklare hade ett konkret läge som motiverade ett lägre arvode. Det handlade inte om vem som var "bäst på pappret" – utan vem som faktiskt hade bäst förutsättningar just den perioden. Den skillnaden hade aldrig blivit synlig om säljaren gått med den första mäklaren de kom i kontakt med.
Redo att ta emot offerter från mäklare?
Beskriv din båt en gång. Verifierade båtmäklare skickar sina villkor om du vill sälja båt. Helt gratis.
Lägg upp din båt